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#我在头条搞创作第二期#

七分选品三分运营，选品对于跨境电商卖家的重要性不言而喻，除了借助关键词等分析工具，关注时下流行趋势更是关键一环，作为年轻人的聚集地，TikTok、Facebook等平台更成为选品风向标，成为卖家站外引流布局必选。

爱美是女生的天性，化妆教程、产品安利话题永不过时，各种好玩新奇的视频更是容易出圈，最近，小编在浏览TikTok时被一款睫毛膏所吸引，话题“#essence mascara”观看量更是高达29亿次。

这是一个关于睫毛膏安利的话题，参与者在线进行睫毛膏刷涂，只用轻轻几下就能快速上妆，而且效果对比明显，不仅更长更密，也不存在结块脱妆现象，还有博主现场卸妆来全方面安利，其中一条视频的播放量甚至有1100万，不少参与者带动了其热度飙涨。

此话题应该是所属品牌在TikTok布局的营销玩法，据悉，这一铺量式推广更是曾导致该睫毛膏售罄。其中情况并不罕见，TikTok可谓是爆款频出，类目也从玩具、服装、，美妆护肤不等，哪里有流量，哪里就是产品的舞台。

除了付费信息流等广告形式，借助平台热门标签进行原创内容输出，不仅是行之有效的养号方式，同样是卖家推广的辅助手段，热门话题下进行高质量的内容传递，再加上相应的引导，自然流量也能带来转化。

举例来说，对美妆类目而言，最为大众的话题为“#make up”，目前该话题的观看量已有2000多亿，可见其火热程度。

但这种持久标签相应的竞争也会更大，卖家视频很难脱颖而出，紧跟流行，抢占先机是营销人员需要关注的重点。当然，最为快速有效的还是付费广告形式，需求卖家可以深入了解平台广告形式以及投放技巧。

这之中，不得不提的就是网红营销，eMaketer的数据显示，TikTok网红营销在2019年占美国创作者经济的份额还只有2.3%，今年占比就已达到15.5%，增长幅度令人咋舌，更是超过Facebook的14.8%，不过在此领域还是比不过Instagram，其占比以44.7%的份额保持领先。

而且早前有谷歌高层表示，“大约40%的年轻人在寻找午餐地点时，不会去谷歌地图或搜索，他们更倾向于去TikTok或Instagram。”可见社媒对谷歌市场地位的侵蚀，不仅仅成为社交沟通地，社媒更成为年轻人搜索发现的地方。

近两年TikTok在欧美热度不减，成为不少卖家进行站外引流不可或缺的布局之道，而且随着社交电商的深入，各社交媒体平台也在不断加大在电商方面的投入，更方便卖家进行广告投放。有预计称，今年TikTok在美国的广告收入将接近60亿美元。

据了解，TikTok开始尝试在评论和视频描述中使用链接关键字，点击便能跳转到相应的话题页面，更方便卖家进行引导落地。此外，还有最为直观的TikTok Shop，不过目前来看效果还不甚理想。

TikTok玩法多样，卖家要想在平台取得一定成效，首先需要详细了解其用户画像以及营销玩法，正确利用这一流量阵地，将成为卖家营销引流之路的重要推动力。

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